上期谈了这么多问题，咋办？

我的建议是两点：

1是提升岗前培训与自我培训；

2是融入企业文化，加强品牌意识。

别老拿路边店的要求来要求自己，先把自己努力到专卖店再说！何为专卖店？就是专业，专心，专注，专一的店呗。

瞧瞧那些宇宙无敌银河旗舰专卖店，人家刚创业时也只是两口子加一床铺盖。

为啥人家现在银河系都称霸了，你连支撑个小宇宙都困难，好好思考一下！

没事的时候，什么《影响力》、《销售鬼才—我是怎么向秃子卖洗发精的》、《销售就是表演的艺术》，这类文献都要多看，看过你就明白了什么叫做销售！

客户的选择很多，选哪个品牌装不都是装，哪家的介绍看起来都让人觉得那么牛逼。建材业很成熟了，核心竞争力都差不多，那么会营销者就得天下。

一段产品介绍，不难。难的是把传统的硬核式拉客手法通过现代营销技巧重新编排、演绎，这就成了增值服务。客户装个地板，还随机赠送了包括耳膜马杀鸡，头脑大保健，心跳与舒适之旅，那你想不火都难。

当别的店里只有一圈油腻中年坐着打牌时，陡然看到你家店里持专业微笑小妹放电，内部陈设简约而不简单，灯光营造的氛围温暖而不做作，新象品牌又是那么的低调奢华有内涵，你是客户你会怎么想？

导购甚至都不需要玩什么“欢迎您进来看看”之类的话术，你就血冲脑门只想进去探一探这盘丝洞。

就算价格比同行贵10%，你也认了，这叫为增值服务买单。

销售这东西都是小中见大，举手投足都是学问。

就像做建材这种红海市场，拼产品、拼服务、拼软硬件已经没什么拼头了，大家都一样；要杀出一条血路，就得拼创意、拼跨界、拼文化。

比如说，你卖的地板木门，连你自己都嗨不起来，客户怎么嗨起来？！

你店面上，那稳重优雅的新象LOGO代表了你背后的神秘力量，大气整洁的装修迟滞了客户的脚步；优质产品精美的陈设，再配合恰到好处的氛围灯光彷佛在对客户发出无声的邀请，专业娴熟的推荐与服务，外加各种优惠的连连惊喜，你提供客户的是什么，只是一块地板吗，是一扇木门吗，是，也不是，那是一种生活一种态度，是新象品牌想要传达的力量。

(图片来源：新象地板公众号，侵删)

别人卖的地板木门管用，你卖的地板木门不仅好用还服务好，还能让客户嗨，爽，价格都一样，你的还没事抽个奖，随时付个大礼包，兼具心跳加速功能，那营收没道理不翻番！

你卖给他的不是新象地板木门，是那份难以忘记的心跳购物之旅。

(文章来源：新象地板公众号，侵删)